三名外贸人的一天（经济新方位·外贸一线见闻）

　　今年以来，国际环境急剧变化，外部冲击影响加大，但我国外贸仍旧保持平稳增长，彰显出强大韧性。当前，外贸运行情况如何？记者近日走近商家、跨境电商平台、海关监管一线，跟随三名奋斗在一线的外贸人，探寻中国外贸的韧性密码。

　　山东锐图激光科技有限公司总经理马同伟——

　　“危机一直有，机会也一直在”

　　上午9点，山东锐图激光科技有限公司，一场晨会开始。

　　刚刚坐了十几个小时飞机的公司总经理马同伟，直接从机场赶到会场：“这次去埃及收获不小，参加了埃及最大的门窗幕墙行业展览会，认识了很多新客户。埃及分公司运营顺利，刚开业就收获了十几个订单。”

　　会上，4月初在美国纽约设立的分公司也是讨论重点。目前，分公司的专业售后和服务人员已经就位。

　　外部环境更趋复杂严峻，没有动摇企业开拓国际市场的信心。

　　“信心从哪儿来？”记者问。

　　“在山东，聊城有轴承产业带、济南有激光切割机产业带，无论是配件供应、专业人才，还是规模和技术，我们的产业集中优势无可比拟。”干了十几年外贸，马同伟看得长远，“中国制造在全球市场的机会始终都有。在激光设备领域，我们不仅向高端化、自动化方向持续升级，也在加快布局全球分公司，努力提供更好的用户体验和售后服务。”

　　晨会结束后，马同伟紧接着去工厂车间，检查订单排单生产情况。

　　“目前，我们的在手订单已经排到两个月后，正抓紧出货。这些年，激光切割机的技术壁垒不断被突破，单台机器价格从原来的百万元降低到20万至30万元。全球制造转型升级，对精度和效率更高的激光切割机有很强的需求。”马同伟敏锐察觉市场风向，将业务拓展到东南亚、非洲等地区。

　　午饭后，来不及休息，马同伟开始接待俄罗斯和沙特阿拉伯的客户。

　　去库房看工厂、走访上下游公司、聊产品谈价格，整个下午，马同伟与客户进行了深入交流。“现场成交了150万元的订单。接下来要深耕这两个市场，我们也达成了共识。”马同伟说，“许多客户都是多年朋友，大家在一次次交易和交流中积累下深厚的互信。今后，我们会结识更多新朋友！”

　　下班回到家，但工作还没结束，晚上10点半，马同伟还有一个美国分公司的线上会议。“危机一直有，机会也一直在。我们时刻关注美国市场，已经备好了6—8个柜的机器可以随时发货。”马同伟感慨道，“这就是外贸人寻常的一天，忙碌也充实。”

　　阿里巴巴国际站市场部相关负责人陈唐——

　　“精准助力企业更好出海”

　　往年5月，并不是陈唐工作的“旺季”。对于这名阿里巴巴国际站大促营销的负责人来说，3月和9月是海外专业买家的采购旺季，才是最忙的时候。“没想到今年迎来了人生中第一个‘外贸618’。”陈唐有些感慨。

　　一大早，浙江杭州，阿里巴巴滨江园区的食堂还飘着葱油拌面的香味，陈唐已来到工位。中美日内瓦经贸会谈后，原本还处于观望状态的美国买家迅速涌入阿里巴巴国际站。陈唐和团队立刻作出决定，紧急上线美国专场，更好接住美国买家的需求。

　　“跨境电商的一大优势是沉淀了大量行业数据，可以第一时间掌握供需两侧的最新动向，精准助力企业更好出海。”陈唐在后台注意到，美国专场大促首日，各行业订单量显著上涨，服装及配饰、家居园艺、消费电子等品类位居前列；从增长势头看，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。

　　陈唐分析，过去一段时间，阿里巴巴国际站APP被美国中小企业大量下载，一度登上美国购物类APP下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商普遍只储备了1到2个月的货，关税调整激发了他们下单的意愿。

　　机会难得，必须快速行动。下午1点，一场跨部门的综合协调会迅速达成一致，美国专场大促不仅要持续到6月，还要再加力，平台上所有商家都可以报名参加。

　　“时间很紧，不仅要做好美国市场的营销开拓，也不能落下其他市场的维护拓展。”陈唐正同步推进一系列面向欧洲市场的营销活动。去年12月以来，阿里巴巴国际站上的欧洲市场订单量突飞猛进，尤以法国市场为最，订单增速一度达到150%。意大利、西班牙、德国、英国等欧洲主要市场同样有不错的表现。

　　“这主要得益于中欧经贸关系日益紧密，同时欧洲市场消费复苏，中国商品在国际市场始终具有比较优势。”陈唐时刻关注着全球市场变化。

　　夜幕降临，陈唐依然在和团队一起奋战，搭建商家报名通道和大促会场，目标只有两个字——“出海”。

　　南京海关所属江阴海关监管科副科长刘杰——

　　“‘走出去’的航线越织越密了”

　　早上9点，江苏无锡江阴港，南京海关所属江阴海关监管科副科长刘杰正在查看当日运抵海关监管作业场所的货物情况。

　　电脑屏幕上，每一行是一项产品，合金钢丝、聚酯切片、塑料粒子、电动滑板车、散货船……从中间品到消费品、从“小身板”到“大巨头”，自江阴港出海的货物种类越来越丰富。

　　鼠标滑动间，一票出口至东盟的“镀铜钢丝”物流申报信息跃入刘杰的视野：“贝卡尔特这匹‘快马’，出口东盟市场越跑越快。”不久前，在服务江阴外贸企业“百家走访、千家征询”活动中，他从贝卡尔特公司了解到，其一季度出口东盟市场的货值较去年同期已实现翻倍。

　　奔赴海外的，既有长期深耕国际市场的“老将”，也不乏首次走出去的“新锐”。“3月，133辆国产客车出口沙特；5月初，一家本地民营企业生产的宠物清洁湿巾首次出口，打开泰国市场……”刘杰如数家珍。

　　下午2点，刘杰与同事陆波来到码头，对照装载舱单、提运单和报关单，一一验核申报出口的集装箱情况：“封志完好，未见异常。”

　　几乎同一时间，码头将运抵报告上传到监控系统并触发电子放行指令，等候在一旁的红色卡车载着一个个集装箱驶向泊位。在吊机抓斗的精准快速咬合下，集装箱被吊装至国际航行船舶。

　　望着渐行渐远的船影，刘杰聊起了江阴港的发展变迁：从1992年开港的内河小港，发展为现在全国内河港口货物吞吐量第三大港口，江阴港已与200多个国家和地区的600多个港口建立通航关系。今年以来，开通3条直航干线。

　　“‘走出去’的航线越织越密了。”刘杰说，“今年2月开通的‘江阴—葡萄牙’外贸集装箱直航航线，首船装载1300多个集装箱，是江阴港开港以来装载量最大的船舶。5月新开的江阴港到柬埔寨西哈努克港直航航线，物流周期压缩3天，沿路还将挂靠越南、泰国、柬埔寨三国的主要港口，货物出口东盟更便捷。”

　　当天，还有来自东南亚的橡胶产品抵达，刘杰继续忙碌在各个海关监管作业场所间。

　　（丁茜茜参与采写）

　　《 人民日报 》（ 2025年06月01日 02 版）

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“中原粮仓”麦收过六成（三夏进行时）

5月29日，在河南省驻马店市西平县老王坡高标准农田里，联合收割机在收割小麦。 　　刘 洋摄（影像中国）

5月28日，河南省平顶山市宝丰县闹店镇东军营村村民在收获小麦。 　　新华社记者 李嘉南摄

　　来自农业农村部的数据显示，截至5月30日17时，“中原粮仓”河南麦收已过六成。

　　《 人民日报 》（ 2025年06月01日 02 版）

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加大力度整治汽车行业“内卷式”竞争

　　本报北京5月31日电 （记者王政）针对5月23日以来，某车企率先发起大幅降价活动，多家企业跟进效仿，引发新一轮“价格战”恐慌，中国汽车工业协会近日发布《关于维护公平竞争秩序 促进行业健康发展的倡议》。如何看待中汽协发布的倡议？对于汽车行业“价格战”等“内卷式”竞争，行业主管部门将会采取哪些措施？

　　工业和信息化部相关负责人表示，工业和信息化部赞同并支持中汽协“维护公平竞争秩序 促进行业健康发展的倡议”。车企之间“价格战”，给汽车企业正常的生产经营带来较大冲击，危及行业健康、可持续发展。

　　工业和信息化部鼓励企业通过技术创新、管理创新降低生产成本，给广大消费者带来更优质、更具性价比的产品。企业之间无序“价格战”，是“内卷式”竞争的典型表现，不利于企业持续研发投入，进而影响产品质量性能和服务水平，甚至带来安全隐患，损害消费者权益。长此以往，产业发展的内生动力也会减弱。可以说，“价格战”没有赢家，更没有未来。

　　工业和信息化部将加大汽车行业“内卷式”竞争整治力度，推动产业结构优化调整，加强产品一致性抽查，配合相关部门开展反不正当竞争执法，采取必要的监管措施，坚决维护公平有序市场环境，切实保障消费者根本利益，推动汽车产业高质量发展。

　　这位负责人表示，希望企业坚持守正创新、质量第一，通过加强技术创新，不断提高产品品质、提升服务质量，践行社会责任，打造良好品牌形象。

　　又电 中国汽车工业协会近日发布《关于维护公平竞争秩序 促进行业健康发展的倡议》。

　　倡议指出，近年来，我国新能源汽车产业快速发展，新能源汽车新车销售占比已经超过40%。当前，行业整体运行呈现稳中向好态势，市场活力持续释放。我们也看到，一段时间以来，行业盈利水平下降，以无序“价格战”为主要表现形式的“内卷式”竞争，是行业效益下降的重要因素。产品售后服务保障、企业创新发展需要持续加大投入，而“价格战”严重影响企业正常经营，冲击产业链供应链安全，把产业发展带入恶性循环。

　　中汽协提到，无序“价格战”加剧恶性竞争，将进一步挤压企业利润空间，进而影响产品质量和售后服务保障，不仅阻碍行业自身健康发展，也将危害消费者权益，并带来安全隐患。

　　新能源汽车是新质生产力的典型代表，正引领汽车产业加速转型升级，维护行业健康发展十分重要。中汽协提出倡议：

　　所有企业严格遵从公平竞争原则，依法依规开展经营活动；优势企业不为垄断市场，挤压其他主体生存空间，损害其他经营者合法权益；企业在依法降价处理商品以外，不以低于成本的价格倾销商品，不进行诱导消费者的虚假宣传，扰乱市场秩序，损害行业和消费者根本利益；所有企业应对照国家相关法律法规进行自查整改。

　　《 人民日报 》（ 2025年06月01日 02 版）

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全国夏粮小麦收获进度过三成（三夏进行时）

　　本报北京5月30日电 （记者郁静娴）记者从农业农村部获悉：截至5月30日17时，全国已收获夏粮小麦面积1.29亿亩，收获进度已过三成。湖北、四川及华南地区麦收圆满收官，安徽过八成，河南过六成，陕西过两成，江苏近一成半。

　　豫鄂皖三省交界10余地市夏粮小麦面积有4500多万亩，是我国夏收重点区域，也是“三夏”强降雨多发地区。今年5月中旬以来，这一区域连降暴雨、出现旱涝急转，同时夏粮小麦提早集中成熟，夏收形势复杂、任务艰巨。三省积极应对强降雨不利影响，高效组织抢收作业，进度同比明显加快，在5月30日本轮强降雨开始前，相关地方麦收已基本完成。

　　农业农村部将密切跟踪天气变化，组织有关省份认真抓好麦收工作和应急抢收抢烘准备，加快推进成熟小麦收晒，切实准备应对天气变化，努力保障夏粮适收快收。同时强化收种衔接，认真落实机械化措施促进大面积单产提升工作，努力提高机械化播栽质量效率，为全年粮食丰产丰收打好基础。

　　《 人民日报 》（ 2025年05月31日 02 版）

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农机上丘陵，“农民专家”也行（三夏进行时）

图为陈伟在改造农机。 　　潼南区融媒体中心供图

　　重庆市潼南区崇龛镇柿花村，农机穿梭在田间。远看寻常，凑近一瞧，这些农机怎么和别地见到的不太一样。

　　农户王航从驾驶室探出头来：“老陈改造的农机真行！”

　　“这是我们的四合一旋耕机。”陈伟介绍。作为远近闻名的“农民专家”，他和团队改造好的一台台农机，开上山地丘陵。

　　为何要改造农机？

　　“潼南山地丘陵多，有农户反映，农机不好开上去，开上去也不好用。”陈伟萌生了改造农机的想法，先从结构简单的犁开始。

　　两块废铁皮、几颗铆钉，焊在一起就是一个起垄犁。听着简单，却很管用。“把起垄犁固定在机器上，作业时犁尖斜插地面，就能拖出整齐的垄沟。”在农机改造基地，陈伟边比划边说，“一组3个起垄犁，只要600元，加在旋耕机上，就又能旋耕又能起垄。”

　　起垄犁几经迭代，在丘陵地区派上了大用场，乡亲们反馈好，陈伟的干劲更足了。

　　“人工用锄头一个一个打完穴，还要再一个一个去施肥，效率低，要是能机器自动进行就好了。”与种粮大户交流，陈伟又有了新点子，“能不能让农机成为‘多面手’，‘包办’更多农活？”

　　掀开四合一旋耕机的发动机舱盖，陈伟指着加装的零部件说：“‘多面手’的秘诀，就在这里。”起垄辊后方加上一根布满尖角的滚轮，是用来打穴的，“滚轮一圈5个尖角，错位分布2排，滚一圈就能打10个穴，效率翻倍还不容易卡土。”陈伟接着往上一指，滚轮上方是加装的小电机，一启动，肥料就自动滑进打好的穴里。出肥槽口处还安装了滑片，也能由电机控制。“想要多出点肥，滑片往外一拨，槽口就能变大。”他说道。

　　“四合一旋耕机是根据本地作物种植的行距改造的，集旋耕、起垄、打穴、施肥功能于一体，农户不用分别购买农机，效率提升不少，费用差不多减半。”陈伟说，原先使用小型手扶式微耕机，一天耕5亩地，费用200元；而用四合一旋耕机，一天就能耕50亩地，费用1000元。

　　小改造，大成效。今年，潼南的3万亩白菜和长白萝卜田，都用上了陈伟所在合作社的设备，农机订单源源不断。

　　傍晚，培训课在田间开讲。20多位农户围坐，陈伟拆开一台故障旋耕机：“传动皮带松了就打滑，大家使用时要勤检查。”

　　“机子上的施肥槽总堵，啷个办？”有人提问。

　　“把进料口改成锥形，这样一来，上面推着下面，流动性更好，就不容易堵了。”

　　“我们还要改造更多农机，并把农机技能培训持续办下去，让乡亲们用上好农机，会用好农机。”对于未来，陈伟满是期待。

　　

　　【编辑点评】“馒头山，鸡窝地，扛着锄头种玉米。”这曾是重庆一些地区农业生产的状况。当地地形起伏大，适用农机短缺，陈伟这样的“农民专家”，因地制宜对农机改造升级，助力“斗笠丘”成为好农田。在我国，丘陵山区耕地面积约占1/3。让农机开上山坡，既靠“农民专家”贡献智慧，更需要专业的农机企业瞄准农业生产急需，推出更多适配山地的小微农机，让乡亲们有机可用、有机好用，实现增产增收。

　　《 人民日报 》（ 2025年05月31日 02 版）

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以林养林有了新模式

　　重庆市永川区张家湾林场深处，一株株挺拔的楠木在晨雾中舒展枝叶。

　　重庆茶山竹海旅游开发有限公司负责人程洪树介绍，不久前，依托林场里人工栽植的楠木资源，公司获得中国农业发展银行永川支行“树票”质押贷款1500万元，完成了全国首单楠木“树票”交易。

　　什么是“树票”？

　　简单说，“树票”就是一种电子版的资产凭证，它把楠木资源所有权、使用权以及相关生态、经济价值进行折资量化，可以用来进行流转、交易、质押。

　　为什么要推出“树票”机制？

　　原来，永川区具有得天独厚的楠木资源，全区人工种植楠木近200万株。张家湾林场更是有着全国现存面积最大的960亩桢楠天然次生林。

　　然而，相对富集的资源却面临着现实的困境：作为国家二级保护植物，楠木生长周期长达半个世纪，成材前既不能采伐变现，也难以抵押融资。永川区林业局局长王建说：“收益周期较长，一定程度上制约了珍贵树种保护发展。”

　　转机出现在今年春天。在重庆市深化集体林权制度改革先行区建设中，永川区创新推出楠木“树票”机制。

　　“树票”机制如何运行？

　　按照《重庆市永川区楠木资产票据管理办法（试行）》（以下简称《管理办法》），创设“树票”所涉及楠木，须达到胸径5厘米以上。目前，永川区正在积极开发“树票”登记系统，运用卫星遥感定位、无人机三维建模，将每株楠木的坐标、胸径、树高等数据实时入库，经区块链技术加密后生成独一无二的“数字身份证”，实现“一树一码一票”。当申请人完成“树票”创设后，系统可立即生成对应地块的楠木生长模型，结合材积增量、碳汇潜力等20余项指标完成智能估值。

　　“未来，‘树票’将在技术创新加持下，真正实现产权制度的深层变革。”王建翻开《管理办法》，重点圈注创新条款：树票权益涵盖林木现值、预期收益及碳汇权属，存续期限与林地经营权证同步，质押期间林木管护标准写入电子合约。这套制度设计，既守住生态红线，又打通了资源变资产的通道。

　　“树票”机制效果咋样？

　　首单交易的示范效应正在显现。重庆茶山竹海旅游开发有限公司获得的1500万元贷款，30%将用于智能滴灌系统建设，50%投入林下中药材种植，余下资金计划扩种楠木500亩。“相当于把未来收益提前兑现，形成‘以林养林’的良性循环。”程洪树介绍，林间新架起物联网传感器，数字化管护将使楠木保存率稳定在95%以上。

　　示范效应还在扩大。在永荣镇万亩茶园，“桢楠+茶树”的立体种植模式焕发新生机。林农周鑫家的20亩茶田采用“上乔下灌”模式：5米高的楠木幼苗为茶树遮阴，林下安装的智能喷灌系统精准控制湿度。“现在即使在夏天，也不怕茶树晒伤了，茶叶品质提了两级。”茶园里200株楠木生成“树票”后，还可以向农村信用社申请组合贷款。

　　为推动“树票”机制创新探索，永川区正在构建更加完善的生态金融体系：从创设登记、流转交易到质押注销，每个环节数据实时同步林业、金融、规资三部门。王建说：“这种跨部门协同机制，为生态产品价值实现提供了制度性保障。”

　　如今在永川，桢楠国家林木种质资源库林下，仿野生种植的赤松茸、榆黄菇长势喜人；古树认养、课后研学、木艺大赛等创新活动也在逐项策划开展……“从‘树票’破题，我们努力写好‘楠木+’生态文章。”永川区政府副区长唐永红表示。

　　记者了解到，永川将进一步完善“树票”相关制度，建立风险防范体系，探索构建“树票”质押贷款担保机制，针对性开发保险产品；健全长期管护机制，保障楠木成活率和保存率；出台珍贵树种采伐认证机制，有效维护“树票”所有权人的合法权益。

　　风吹过张家湾林场，楠木林沙沙作响。这声音，奏响了绿水青山就是金山银山的和美乐章。

　　《 人民日报 》（ 2025年05月30日 18 版）

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联农带农，共享产业发展收益（经济时评）

　　通过合作社组织生产，通过龙头企业解决技术和销路，通过利益分成让农户共享产业发展收益。这样的机制，让同样一片地，有了不一样的产出

　　

　　午后日头正足，云南省大理白族自治州弥渡县新街镇大荒地村合作社的黄瓜地里还有农户在忙。不过，他们既不拿地租，也不领务工工资，收入是根据销售利润跟企业、村集体进行分成。同样一片地，以前产出不多，如今户均年分红超过20万元。

　　在这背后，是一套联农带农机制。村两委引导农户出资成立合作社，合作社跟龙头企业合作，龙头企业负责种植技术指导和产品销售，社员按照出资比例负责相应面积土地的种植管理。在扣除生产成本、村集体分红和风险准备金后，剩余的纯利润由合作社社员与龙头企业分红。

　　类似的联农带农机制，在云南有不少。普洱市孟连傣族拉祜族佤族自治县牛油果产业三成利润给农户，蒙自市蓝莓产业农户变身农场主能拿六成收益，各地分红比例不同，但也有相同点：通过合作社组织生产，通过龙头企业解决技术和销路，通过利益分成让农户共享产业发展收益。

　　共享产业发展收益，先要选准产业方向。不同地区，自然资源禀赋有差异，只有找准比较优势，才能因地制宜选准产业发展方向。有的企业既在热带西双版纳选址，也在冷凉的丽江布局，尽可能实现蓝莓的全年供应。可见气候热有热的好处，凉有凉的优势。

　　共享产业发展收益，需要依靠市场，做大蛋糕。分散的小农户，很难准确把握市场需求，也缺少病虫害防治和高产技术。合作社的组织、龙头企业的引入，能够有效提升种植技术实现“种好”，同时提高产品的市场竞争力实现“卖好”。

　　共享产业发展收益，还要设立合理的利益分配机制，分好蛋糕。管好技术和销售，就能拿走一笔利润，这让企业推广新技术、拓宽新销路有了动力。值得一提的是，联农带农不仅要惠及参与的农户，同样要考虑村集体经济。

　　让农户共享产业发展收益，离不开党员干部的担当作为。高投入意味着高风险，不少农户怕担风险，宁肯拿较低的固定地租也不愿土地入股。这个时候，既要尊重农户意愿，又要逐渐引导农户参与，很考验基层党组织的协调能力。

　　同样的人、同样的地，不同的机制，有了不同的效果。我们期待出现更多“大荒地村”，让特色产业在乡村全面振兴的道路上，贡献更大力量。

　　《 人民日报 》（ 2025年05月29日 11 版）

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